Hoe Pitch Ready ben jij?

/in , /door
door Lorraine Vesterink
Om pitch ready te zijn is de eerste stap het belang inzien van een elevator pitch. Waarom zou je überhaupt van te voren een bedacht verhaal bedenken? Dat is toch nep en niet spontaan?
Als je niets hebt voorbereid, dan verzin je terplekke maar wat. Is dat wat anderen verdienen? Een verhaal dat niet de kern raakt van wie je werkelijk bent en wat je kan betekenen voor de ander, raakt niemand. Maar spontaan zijn, dat is toch juist goed?

“Onthoud; de kracht van spontaniteit zit in een goede voorbereiding!”

Hoe bereid je een elevator pitch voor? Hier voor jou twaalf stappen om een geweldige elevator pitch te maken die resoneert bij jezelf én anderen! Gebaseerd op onze media training ervaring voor ondernemers.

1. Wees overtuigd van je missie

Als je je missie nog niet precies weet. Accepteer dan dat dit zo is. Weet dat wat je nu doet uiteindelijk bijdraagt aan jouw werkelijke missie. Dus ook al weet je zelf nog niet precies, presenteer het alsof dat wel zo is. Want… als je het zelf niet gelooft. dan gelooft niemand je.

2. Begin met een ruwe schets.

Schrijf op een vel papier steekwoorden met wat jij met jouw bedrijf voor anderen kunt en wilt betekenen. Wat maakt jou uniek? Wat is onderscheidend ten opzichte van andere ondernemers? Is dat je doelgroep, je product, de combinatie van jouw ervaring en talenten?

3. Creëer je verhaal.

Maak van die steekwoorden een verhaal. Dit is nog niet je uiteindelijk pitch. Dus schrijf vanuit je gevoel, zonder erover na te denken. Het hoeft nog niet perfect te zijn.

4. Begin with the end in mind.

Nu gaat het echte werk beginnen. Bedenk nu de laatste zin van je elevator pitch. Vaak is dit een call to action. Of een cliffhanger die nieuwsgierig maakt.

5. Hoe korter, hoe beter. Less is more.

Je hebt de laatste zin opgeschreven. Zorg dat deze zin maximaal zeven à acht woorden is. In spreektaal en positief geformuleerd. Door de informatie overload gebruik je het beste korte zinnen.

6. Maak nu je pitch.

Schrijf nu de eerste 6 tot 15 zinnen van je pitch. Afhankelijk van hoelang je pitch mag duren. Ook weer in korte zinnen en spreektaal. De openingszin kan een vraag zijn. Bv… heb jij dat ook weleens? of herken je dat? Of je begint met je missie. Om daar op voort te borduren.

7. Maak je elevator pitch nog scherper.

Omcirkel per zin het belangrijkste woord in de zin. Zorg dat het omcirkelde woord per zin een ander woord is (dus niet in twee zinnen achter elkaar hetzelfde woord klemtoon geven).

8. Oefen, oefen, oefen.

Oefen je pitch een aantal keer voor de spiegel. Zorg dat je één woord per zin klemtoon geeft en dat je wat hoger begint en lager eindigt met je stem.

9. Analyseer, verbeter, verfijn.

Neem nu je elevator pitch op met je mobiel. Analyseer je pitch zelf of laat hem door een professional analyseren.

10. The finishing touch.

Maak nu de definitieve pitch en herhaal je pitch zo vaak mogelijk zodat je er niet meer over na hoeft te denken.

11. Ready to rock ‘n roll.

Je bent klaar voor je pitch. Schrijf je eerste zin en je laatste zin en evt wat steekwoorden op een stevig kaartje. Mocht je het in het begin nog nodig hebben, dan hou je die erbij, maar liever niet natuurlijk…

12. Je pitch in de praktijk.

Gebruik je elevator pitch zo vaak mogelijk. Op elke gelegenheid. Want het is belangrijk dat je altijd en overal pitch ready bent. Ga nu aan de slag met het spontaner worden tijdens je pitch. Wie is je luisteraar of je publiek en pas je elevator pitch daar op aan.

Je ziet het… Het is nog best wat werk om een goede elevator pitch te maken, maar ontzettend de moeite waard. Hier valt of staat je bedrijf mee, want het is het begin van elk gesprek. Als mensen niet begrijpen wat jij doet, dan kan je je business niet opbouwen. Essentieel dus om hiermee aan de slag te gaan. Succes!
Wil je jouw elevator pitch oefenen in een vertrouwde leeromgeving? Meld je aan voor De Online Life & Business School. Hier krijg je de kans om te oefenen met gelijkgestemde. Of kom naar het oplaadevent.

Train je charisma

/in , , /door

Charisma. Je hebt het of je hebt het niet. En als je er toevallig niet mee bent geboren, heb je pech. Dat denken in elk geval de meeste mensen. Maar dat is niet waar. Charisma is heel goed te trainen.

Dezelfde strakke buik kunnen we niet allemaal krijgen. Maar elke buik kan wel mooier en strakker worden. Tenminste, als je daar echt je best voor doet. Train je je buik niet, dan wordt ie slap en zakt ie in als een plumpudding. Met charisma werkt het net zo. Niet iedereen heeft van nature evenveel charisma, maar je kunt wel meer charisma ontwikkelen. Op voorwaarde dat je er tijd, energie en moeite insteekt. Wat levert charisma jou op? En wat kost het je als je het niet verder ontwikkelt? Klanten, omzet, minder mensen met wie je jouw missie kunt delen?

Wat is charisma eigenlijk? Iedereen geeft een ander antwoord op deze vraag. De vraag welke beroemdheden charisma hebben, is makkelijker te beantwoorden. Mahatma Gandhi, Nelson Mandela, Barack Obama en Oprah Winfrey worden vaak als charismatische voorbeelden genoemd. En uit ons eigen land: Neelie Kroes en koningin Máxima. De belangrijkste vraag die je jezelf kunt stellen als het gaat om charisma is: wie ben ik nou eigenlijk?

“Oorspronkelijk betekent het woord charisma het goddelijke licht.”

Dat wil zeggen dat je jouw ‘divine light’ naar anderen straalt. We zijn allen één. Dus als jij straalt, heeft dat effect op andere mensen. Maar hoe doe je dat? Laatst vroeg ik aan mijn zoon van zes van wie hij blij wordt. Hij antwoordde: “Ik word blij als ik naar mezelf kijk. En anderen worden ook blij als ze naar mij kijken.”

Inderdaad, ik word blij van de lach van mijn zoon en van zijn stralende en ondeugende gezicht. Dat effect heeft hij niet alleen op mij, maar ook op anderen. Hoe kun je net als een kind charisma vanuit je ziel uitstralen? Hoe kun je al je maskers afzetten, zodat jouw charisma weer zichtbaar is?

Samen met een journalist deed ik onderzoek naar charisma. De uitkomsten hebben we verwerkt in het boek Charismatische vrouw, met koningin Máxima op de cover. Om het trainen van je charisma eenvoudiger te maken, hebben we acht belangrijke stappen geformuleerd.

  1. Communication
  2. Hair & Beauty
  3. Attraction
  4. Representative
  5. Independence
  6. Self-Confidence
  7. Media-Attention
  8. Authority

Hier alvast een oefening voor jou. De stempelmethode. Dat is een oefening waarbij je in één zin beschrijft wat je wilt uitstralen. Deze zin stempel je denkbeeldig op je voorhoofd. Zinnen die vaak voorkomen zijn:

  • ik breng jou in beweging,
  • ik laat jou stralen,
  • ik verbind mensen
  • ik wil je raken
  • Ik help jou de beste versie van jezelf te zijn

Straal vervolgens de zin vanuit je ogen naar mensen. Want…, je ogen zijn de spiegel van je ziel. Doe dit voor elk gesprek of presentatie. De stempel kan per relatie, klant of groep verschillen. Als je bijvoorbeeld van je werk naar huis rijdt, kun je voor een andere stempel kiezen.

Voorbeeld:
Stel dat je partner graag een lieve en relaxte persoon naast zich op de bank heeft. Dan poets je op weg naar huis bijvoorbeeld ‘ik ben professioneel en ik help jou groeien’ van je voorhoofd en zet je er ‘ik ben lief en relaxed’ voor in de plaats. Dan kom je toch anders thuis.

Terwijl je de stempel op je voorhoofd hebt en vanuit je ogen straalt, kijk je mensen met aandacht aan. Zit niet met je gedachten buiten je hoofd, maar breng de energie in je hoofd en je lijf. Wees in het hier en nu.Zoek het charisma vanuit de ziel van je toehoorder(s). Als je het charisma van de ander kunt zien, zie je ook je eigen charisma. Wees niet alvast bezig met je eigen antwoord, maar luister oprecht en geniet.

Ik daag je uit de komende tijd om te oefenen met deze stempelmethode. Sta open voor mooie ontmoetingen. Let maar op, je wordt ineens veel charismatischer.

Meer leren over dit onderwerp?

Bekijk dan gratis de online lezing over charisma.

Wil jij je charisma testen? Doe dan gratis de charismatest.

Wil je meer lezen? Bestel het boek Charismatische Vrouw.   

Niemand neemt jouw boodschap serieus als jij jezelf niet serieus neemt. Vaak zijn we zelf onze grootste blokkade. Wil jij serieus met jouw charisma mee aan de slag?

In onze E-Course Presenteren, live trainingen en programma’s voor talentontwikkeling geef ik oefeningen mee, zodat je je charisma thuis verder kunt trainen en dus vergroten.
Als je elke dag een kleine oefening doet. En je doet dit 365 dagen. Dan verhoog je gegarandeerd jouw charisma. Op jouw charisma!

5 tips hoe je inspeelt op de economische groei van 2018

/in /door

Lorraine Vesterink – spreker, trainer, coach

Het gaat goed met onze economie. Net als afgelopen jaar zet de groei door met naar verwachting ruim drie procent. Een dergelijke groei wachten we al tien jaar op. De groei kan zelf nog hoger uitvallen als we met z’n allen meer gaan besteden. Hoe ga jij als ondernemer bijdragen klanten meer te laten besteden? Hoe ga jij de vruchten plukken van misschien wel tien jaar zaaien? Hier 5 tips om in te spelen op de economische groei van 2018.

Tip 1 Zorg dat jij en je team klaar zijn voor groei

Als tien jaar lang iets op een bepaalde manier verloopt, dan zit je in een bepaalde modus. Je gedrag is een gewoonte geworden. De enige manier om een gewoonte te veranderen is een andere mindset. Want gedrag leidt tot gevoel. Gevoel tot gedrag. Gewoonten tot gedrag. En gedrag tot groei en geluk. Tijd dus voor een ‘heisessie’ met jezelf of je team. Hoe ga je ervoor zorgen dat jouw gedachten veranderen over de economie. Het gaat niet meer slecht, maar goed! En het gaat niet alleen om jouw eigen gedachten, maar vooral ook de mindset van je hele team. Zij zijn geen ondernemers, dus extra belangrijk om ze mee te krijgen in jouw ondernemerswereld.

 

Tip 2 Ontwikkel nieuwe producten en diensten

Een nieuwe economie vraagt om nieuwe producten en diensten. Wat eerst niet werkte, kan nu wel werken. Ga brainstormen over de trends voor 2018. Stel vragen aan je klanten. Wat leeft er op dit moment bij ze. Welk nieuw product of dienst sluit aan bij hun veranderende behoeften? Neem je klant mee in de ontwikkeling van het product of de dienst. Ze helpen je graag, omdat jij hun helpt hun probleem op te lossen.

Tip 3 Speel in op kansen

Wat zijn je sterke punten. Hoe kan je daarmee inspelen op de kansen. Wat zijn je mindere kanten. Hoe kan je die versterken om in te spelen op kansen en bedreigingen tegen te gaan. Maak een SWOT analyse én een confrontatiematrix waar jouw bedrijfsstrategie voor 2018 uit voortkomt. Met alleen een SWOT analyse kun je niet zoveel. De confrontatiematrix zorgt ervoor dat je een waardevolle output krijgt om je strategie mee te maken.

Tip 4 Pluk het laaghangend fruit

Tot nu toe hadden je klanten misschien het budget niet voor extra diensten. Het kan zijn dat dit nog steeds tussen de oren van jou, je team en je klant zit. Maar… is dit nog wel zo? De groeiende economie zorgt voor meer geld in ieders portemonnee. Wat kan jij aan cross-sell en up-sell doen? Praat met je interessantste en beste klanten. Ga bij ze langs en onderzoek hoe jij ze kan ondersteunen bij wat ze nodig hebben. Dit is het moment waarbij je ze een stap verder kunt helpen.

Tip 5 Breid ook online verder uit

Online is er nog zoveel meer te bereiken dan we nu al doen. Verdiep je. Neem iemand aan als je er zelf niet de tijd voor hebt om er bovenop te zitten. Alles wat je aandacht geeft groeit. Als je online links laat liggen, dan mis je de boot. Zet bijvoorbeeld je personeel in om voor je te vloggen. Iedereen heeft een smartphone en monteren is tegenwoordig goed te leren. Niks is makkelijker dan snel veel content te creëren. Geef mensen vertrouwen, want ze kunnen meer dan je denkt. Je hebt ze tenslotte niet voor niets aangenomen. Je gelooft in ze. Ga er samen voor! Dan wordt het een geweldig, gouden jaar vol groei.

Wil jij meer inspiratie? Schrijf je dan in en ontvang tips & tools voor groei.

Vind je dit een waardevol artikel? Deel het dan met je vrienden. Zo inspireren we elkaar. Wat ik altijd waardeer is dat je me mailt welke methode op welke manier jou geholpen heeft bij het maken van keuzes.

Kennis maken? Dat kan. Vanaf maart geef ik elke dinsdagavond online classes in the Life & Business School. (In maart gratis deelname!)
Wil je persoonlijk met mij kennis maken? Dat kan natuurlijk ook. Kom gerust naar de workshop! Als je voor het eerst komt, mag je gratis meedoen met de workshop en betaal je alleen maar € 5 voor koffie/thee en wat lekkers. Gebruik bij de betaling de kortingscode ‘introducee’ om de workhop gratis te krijgen! 

Lorraine Vesterink TV

In 6 stappen aan de slag met videomarketing

/in , , /door

Videomarketing is tegenwoordig een must. Ben je er nog niet mee begonnen? Dan is dit het beste moment om te starten. De trend is namelijk niet meer weg te denken. Sterker nog de trend neemt alleen maar toe.

Mensen willen geen lappen tekst meer. Ze willen hapklare brokken. Snel informatie tot zich nemen.
Op een leuke manier. De spanningsboog is korter dan ooit. En gaat nog korter worden.
Maak je boodschap levendig en visueel. Video is de ideale manier om mensen te inspireren, te infomeren en interactief te communiceren.

De vraag is waar begin je? Ga je werken met professionals of ga je zelf aan de slag. Lorraine geeft je zes stappen zodat je direct aan de slag kunt met video marketing.

Stap # 1 leer zelf filmen en monteren

Leer zelf filmen en monteren. Voor een professionele video op je homepage is het altijd beter om een professioneel in te huren. Ook voor de opname van een event huur je een pro in. Maar… als het gaat om videomarketing drukt uitbesteden enorm op je marketingbudget. Leer het daarom zelf! Vroeger was dit ondoenlijk, maar met de apparatuur en software van tegenwoordig kan een kind de was doen. Je kunt het jezelf aanleren, maar een training is effectiever. Het bespaart je een hoop tijd. Een kleine investering voor een hoog rendement.

Stap # 2 Bepaal je apparatuur

Met je eigen smartphone heb je al een prima camera! De camera van de Samsung is op dit moment nog net ietsje beter dan die van de Iphone, maar ook met je Iphone kan je goede filmpjes maken. Neem je op in een stille ruimte dan is dit genoeg. Neem je buiten op of in een ruimte waar ook ander geluid is schaf dan een microfoontje aan. Interview je experts of klanten bestel dan een extra microfoontje en een verlengkabel. Onthoud dat goed geluid nog belangrijker is dan goed beeld, dus bespaar nooit op geluid. Ga je jezelf filmen neem dan ook een statief of een selfie stick. Hoe stabieler het statief hoe beter je opname.

Stap # 3 Maak je filmscript

Wat is je doelstelling? Je kern boodschap? Je doelgroep? Waar is het voor? Op welk kanaal ga je het plaatsen? Ga je een call to action doen? Bedenk daarnaast een begin, midden en eind van jouw filmpje. Zorg dat je filmpjes kort zijn. Denk aan 1 tot maximaal 5 minuten. Kom snel tot de kern. Want de spanningsboog is immers kort.

Stap # 4 Ga filmen

Plan een filmdag in en ga filmen! Maak een paar opnames van je verhaal (A-roll). Neem daarnaast zoveel mogelijk andere shots (B-roll) op die jouw verhaal illustreren. De B-roll zorgt ervoor dat je filmpje levendig wordt. Ben jij de enige die praat is het saai en heb je kans dat kijkers afhaken. Beter teveel B-roll dan te weinig. Later in de montage kun je beslissen wat je wel en niet gebruikt. Maak daarnaast zoveel mogelijk verschillende shots. Dat wil zeggen: een close-up, een medium close en wide shots. In je montage kan je dan afwisselen. Bovendien is het belangrijk dat je bij elk shot rekening houdt met de regel van derden. Dat is een compositieregel waardoor je beeld interessanter en mooier wordt om naar te kijken. Dit is eenvoudig te leren door op je camera een raster in te stellen zodat je het onderwerp makkelijker op een van de rasterpunten kunt zetten.

Stap # 5 Monteren is makkelijk dan je denkt

Tegen deze stap zien de meeste mensen op. Als je eenmaal begint zul je zien dat het meevalt en wie weet ga je het zelfs leuk vinden! I-movie is gebruikersvriendelijker dan Windows Movie maker. En je kunt er meer mee. Als je windows wilt gebruiken kun je kiezen voor Power Director. Een programma dat je eenmalig een kleine aanschaf voor betaalt. Hou er rekening mee dat 85% van de video’s op facebook zonder geluid worden bekeken. Ondertiteling is dus een slimme zet.

Stap # 6 Genereer leads door filmpjes

Je wilt natuurlijk niet dat je filmpjes onopgemerkt blijven. Leer daarom de laatste trends op het gebied van videomarketing. Het belangrijkste is dat je ervoor zorgt dat je je acties meet. Want als je weet welke filmpjes op welk kanaal jouw doelgroep waardeert kan je steeds effectiever je video marketing inzetten. Zet diverse campagnes naast elkaar zodat je het verschil kunt zien. Dat levert je zoveel waardevolle informatie op.

Tot slot. Leuke feitjes om te weten. Dan weet je waar je het voor doet als het even tegen zit. Als je het onderwerp ‘VIDEO’ in je nieuwsbrief plaatst wordt het 19% vaker geopend. Aldus Doubleshot. Bovendien zijn er 26% minder uitschrijvingen. Het klikpercentage in je nieuwsbrief wordt verhoogd met 65%. Reden genoeg dus om met video aan de slag te gaan. Na Google is Youtube de grootste zoekmachine ter wereld! Wat doe jij al met videomarketing en met Youtube? Nog te weinig? Elke dag heb je de keus om te starten of het serieuzer aan te pakken dan je tot nu toe deed. Is vandaag die dag?

Volg het webinar Leads met filmpjes op 7 december. Opgeven via www.deuniekeondernemer.nl/webinar

10 tips hoe je je kooptrechter werkend krijgt

/in /door

Wil jij je omzet van je bedrijf vergroten?

Dan raad ik je aan om na te denken over je kooptrechter.
De kooptrechter = de juiste volgorde van communicatiemiddelen om jouw potentiële klanten jouw producten helpen in te kopen.

Vaak noemen ze het ook wel de salesfunnel, maar omdat ik het zo Nederlands mogelijk wil houden noem ik het de kooptrechter. Bovendien gaat het dus niet om verkoop, maar om je klanten helpen het juiste in te kopen vind ik de KOOPtrechter een betere benaming.

Als je een goed werkende kooptrechter maakt, dan maak je je verkoop en dus je omzet en je inkomsten inzichtelijk. Het gaat erom dat er een wetmatigheid ontstaat. Daarmee bedoel ik dat je kunt meten dat als je zoveel … doet, dit leidt dit tot … extra klanten en dus … extra omzet.

Een goed werkende kooptrechter geeft je voldoening, zekerheid en rust!

Vaak bestaat de kooptrechter uit 5 lagen. Denk bij een eenvoudige trechter aan:

Niveau 1: Blog, vlog, of test promoten via social media
Niveau 2: Website met waardevolle content en goed zichtbare en werkende links.
Niveau 3: Een ebook waarvan je vindt dat die geld waard is.
Niveau 4: Een kosteloze eerste kennismaking met jouw product of dienst
Niveau 5: Je helpt de klant jouw product of dienst in te kopen.

Hierbij 10 tips om je kooptrechter werkend te krijgen.

1. Zorg dat je je HELE kooptrechter in beeld hebt.

Veel mensen vergeten de eerste niveaus. Je moet eerst content maken en aanbieden voor je omzet genereert. Zonder content geen conversie!

2. Maak PER product en doelgroep een nieuwe kooptrechter

Het hogere segment moet op een hele andere manier benaderd worden dan het lagere segment. Maak dus per doelgroep een nieuwe kooptrechter. Ook heeft een webshop een andere kooptrechter dan een fysiek product.

3. Zorg ook voor testimonials in je kooptrechter

Laat het resultaat van anderen lezen, horen of zien in je kooptrechter. Zien is geloven. Zelf moet je eerst in je doelen geloven en dan zal je resultaten zien. Maar bij het overtuigen van klanten werkt het nog steeds andersom: eerst zien, dan geloven.

4. Automatiseer je kooptrechter

We hebben allemaal maar 24 uur in een dag. Als je alles zelf én handmatig moet doen, dan word je gek! Automatiseer waar je kunt. Er is veel goede software in de markt verkrijgbaar die je hierbij kan helpen.

5. Maak het MEETbaar, zodat het een wetmatigheid wordt

Zorg dat je je inspanningen meetbaar maakt. Stel je voor: je organiseert een evenement dat 6 extra klanten oplevert. Je wilt het komende jaar 60 nieuwe extra klanten. Organiseer dan 10 events om je doel te realiseren.

6. Experimenteer per DRIE maanden en stel bij

Grote bedrijven stellen elke drie maanden bij. Waarom zouden we in het MBK dan verwachten dat we meteen de juiste KOOPtrechter te pakken hebben. Neem de tijd. Evalueer elke drie maanden. Hou wat werkt en voeg steeds iets nieuws toe.

7. Het laatste niveau in je KOOPtrechter moet ambassadeurs opleveren.

Als het laatste niveau je ambassadeurs oplevert, dan heb je je ‘kooptreintje werkend’. En dat is wat je wilt! Bedank je ambassadeurs op een persoonlijke manier. Zij zijn essentieel in je kooptrechter zodat alles automatisch opnieuw begint. Nou ja automatisch… je zult altijd bij moeten blijven om nieuwe relevante content te maken.

8. Zorg dat mensen je leren kennen, van je gaan houden en je vertrouwen. Dan worden ze pas klant. En daarna pas ambassadeur!

Probeer niet meteen je duurste behandeling of product. Maak eerst eens kennis. Je vraagt ook niet op de eerste date: wil je met me trouwen? Bouw een relaties op. Laat ze kennis maken met jou en je product. Daarna kun je upsellen en cross sellen wat je wilt.

9. Heb GEDULD

Geef het niet direct na elke actie op. Het schijnt dat 5 tot 8 contactmomenten nodig zijn voordat mensen je product kopen.
1e contact leidt tot slechts 2 % koop,
2e contact 3%,
3e contact 5%,
4e contact 10%
5e contact 80%!

10. Neem tijd om je eigen KOOPtrechter te maken.

Schakel desnoods hulp in als je een kooptrechter op maat voor jouw bedrijf wilt. Elke doelgroep moet namelijk anders benaderd te worden. De ene doelgroep zit veel op facebook. De andere op instagram of linkedIn. De volgende leest het huis-aan-huis krantje en weer een andere doelgroep kan je bereiken door flyers aan huis of via samenwerkingsverbanden. Je kunt hele specifiek acties bedenken zodat je een goed werkende kooptrechter krijgt.

Succes met implementeren, want het lezen van dit artikel werkt alleen als je er vervolgens ook mee aan de slag gaat.

Wil jij deze inhoud in een videoles? Volg dan het webinar.

Het knuffelhormoon voor samen succesvol ondernemen

/in /door

Blog: Corinne Jaspers

Bij veel ondernemers loopt de samenwerking na twee jaar stuk.
Wat is hiervan de oorzaak? Wat maakt het zo lastig om te kiezen tussen van elkaar te leren houden of toch afscheid te nemen.

Wetenschappelijk is onderzocht dat verliefdheid helaas niet eeuwig duurt maar 12 tot 18 maanden. De verliefdheidsfase is een hele spannende fase. Je maakt extra hormonen aan als dopamine, serotonine en endorfine. Al deze hormonen bij elkaar zorgen voor opwinding en een gelukzalig gevoel.

Om vervolgens je te gaan hechten en echt van iemand te gaan houden van is er een belangrijk stofje nodig dit heet oxytocine. Hoe meer je hiervan aanmaakt hoe groter de kans van slagen is op langere termijn. Oxytocine is het knuffelhormoon voor succesvol samen ondernemen!

Ik ondersteun ondernemers in het leren herkennen en te voelen of die hechting na 12 à 18 maanden wel of niet is ontstaan.

Wanneer bepaal je om de samenwerking te stoppen en wat zijn de voorwaarden waarop je wel samen door zal gaan om het succes op langere termijn te waarborgen. Ook als je besluit om ieder zijn eigen weg te laten gaan, kan je verliefdheid omzetten in houden van!

Vaak genoeg zie ik ondernemers vol enthousiasme en overgave een onderneming opzetten. Ze richten direct een BV op, stellen statuten op, sluiten verzekeringen af maken taakverdelingen. Op het moment dat het allemaal niet zo loopt als verwacht ontstaan de eerste haarscheurtjes.

Verschillende oorzaken zorgen voor problemen: te hoge werkdruk, te weinig cash flow, inhoudelijk het werk niet leuk vinden, de privé omstandigheden, het ontbreken van de onderlinge klik of of wat er allemaal bij het ondernemerschap komt kijken.

Mijn advies:

Stap 1
Geniet de eerste 12 à 18 maanden van de samenwerking door een knuffel/- verkenningsfase vanuit je eigen eenmanszaak of bv. Uit ervaring weet ik dat dit heel goed kan werken.

Stap 2
Na deze fase maak je de balans op en geef je elkaar open en eerlijk aan of je een lange termijn samenwerking wilt aangaan. Ofwel heb je allebei genoeg oxytocine aangemaakt om voor langere termijn aan elkaar te hechten.

Stap 3a
Indien je duurzamer met elkaar wilt samenwerken, ga je formeel zaken vastleggen zoals een samenwerkingsovereenkomst, de vorm van het bedrijf, de financiën en niet onbelangrijk wat gaan we zelf doen of uitbesteden.

Stap 3b

Als je tot de conclusie komt dat het een leerzame ervaring was, maar dat een lange termijn samenwerking er niet inzit dan kan je op een harmonieuze wijze ieder weer zijn of haar eigen weg bewandelen.

Helaas zien wij in de praktijk bij veel ondernemingen de zogenaamde vechtscheidingen door een onopgelost conflict. Dit zorgt voor veel spanning, negatieve energie en het kost vaak veel geld. Je kunt ook kiezen voor een droomscheiding!

Het ondersteunen van ondernemers is onze passie. Graag begeleiden wij ondernemers met dit soort vraagstukken. Wij beschikken over een groot netwerk van experts die ons ondersteunen bij specifieke vragen. Je kunt contact opnemen met corinne@deuniekeondernemer.nl

Wil je alles van ons ontvangen? Denk aan meer tips, gratis webinars, uitnodigingen voor oplaadevents, videolessen en meer. Geef je hier op.

 

 

Interview Lorraine Vesterink met Michael Pilarczyk

/in , , /door

Op het Zen Festival 2017 spraken Michael Pilarczyk en Lorraine Vesterink over zaken als geluk, groei, succes, ondernemerschap, liefde, God en meer.

Masterclass ondernemerschap

Ondernemen is loslaten

/in , /door

Loslaten lijkt zo eenvoudig maar hoe doe je dit nu in de praktijk als mens en als ondernemer. Corinne Jaspers vertelt hierover en geeft je 4 visualisatieoefeningen om los te laten.

Laat los om meer grip te krijgen op je ondernemerschap

Als je krampachtig iets probeert vast te houden ebt juist alle grip weg. Ga maar eens na. Als je een handvol zand vastpakt dan glipt het zand tussen je vingers weg. Het zand blijft moeiteloos liggen als je het losjes op je hand laat liggen en pas los laat op het moment dat jij dit wilt.

‘Alleen als je vrij bent van angst kun je echt beginnen met leven’ – Napoleon Hill.

Help elkaar om je angsten te overwinnen op weg naar succes

Ieder mens kent angsten. Vaak gaan we automatisch in de weerstand. Dat is een hele natuurlijke reactie. Maar hoe kunnen we onszelf en elkaar helpen om angsten te overwinnen. Het begint bij je angst te (h)erkennen en je kwetsbaar op te stellen om je angsten kenbaar te maken. Mijn ervaring is dat als je je angst benoemd de grootste blokkade al overwonnen is en je omgeving je kan ondersteunen.

‘Als je angst loslaat heb je twee handen vrij om de toekomst te grijpen.’

Visualiseren is een handig hulpmiddel bij loslaten.

Visualisatie oefening 1.

Doe je ogen dicht en zie een lange weg voor je, je draagt een rugzak op je rug en onderweg kom je afslagen tegen. Haal uit je rugzak wat je niet meer nodig hebt. In je leven zal je zo nu en dan wat uit je rugzak moeten halen om er weer iets nieuws (gedachten, mensen, ideeën) in te kunnen doen.
Doe je dit niet dan wordt de last letterlijk en figuurlijk te zwaar voor je. Je energie raakt op en je moet je reserve accu aanspreken, je komt in een negatieve spiraal en het duurt lang eer je weer hersteld.

Visualisatie oefening 2.

Vaak blijven bepaalde gedachten en gevoelens over mensen of gebeurtenissen in een vicieuze cirkel rond draaien. Leg de weg verder af en visualiseer dat deze negatieve gedachtegang linksaf is en dat je nu rechtsaf afslaat waardoor je de vrijheid gaat ervaren en ruimte krijgt voor nieuwe gevoelens.

Visualisatie oefening 3 .

Elke stap die je zet voel je je lichter worden. Je ontmoet mooie mensen en een prachtige natuur. Zodra er negatieve mensen of gedachten op je pad komen weet je dat er weer een nieuw kruispunt komt en je een nieuwe afslag kunt nemen.

Visualisatie oefening 4.

Durf jezelf stil te zetten en naar je angst toe te gaan. Zeker als ondernemer is het belangrijk op tijd op je rem te staan. Jezelf stilzetten is doodeng maar als je het ervaart zal je de energie voelen stromen door je lichaam.

Bij De Unieke Ondernemer is er voor ons geen mooier resultaat dan ondernemers weer positief te zien en de energie te zien stromen. Onze visie is dat als je mensen in hun kracht helpt staan, ze gelukkig zijn en hierdoor groeien en verdienen ze vanzelfsprekend geld.

Je kwetsbaar opstellen is niet eenvoudig. Daarom ondersteunen wij hierin. Meestal door een 1-op-1 Personal Coaching sessie van een rondje lopen met Corinne Jaspers in de natuur rondom Naarden-Vesting. Zodat je energie weer gaat stromen en je de vrijheid en ruimte weer ervaart om te ondernemen.

ACTIE: Deze maand GRATIS een 1/2 uur telefonische coaching. Neem contact op voor het maken van een afspraak.

 

 

 

 

Hoe wordt jouw bedrijf net zo succesvol als het vrouwenvoetbal

/in , /door

door: Lorraine Vesterink

Vrouwenvoetbal stijgt enorm aan populariteit. Het blijkt de snelst groeiende sport. Na het WK in China in 2015 en de laanloop naar het EK in ons eigen land, krijgt het vrouwenvoetbal steeds meer aandacht. Zeker nu het Nederlands elftal gisteren het EK in de finale tegen Denemarken won, is het vrouwenvoetbal definitief op de kaart gezet.

Hoe word je als bedrijf net zo succesvol als het vrouwenvoetbal. Lorraine Vesterink, legt in dit artikel de link tussen vrouwenvoetbal en ondernemerschap. Wat kan je leren van het succes en de media-aandacht die er eindelijk is voor het vrouwenvoetbal.

1 Lange adem

Ook al heb je als bedrijf niet eerder het grote succes gekend. Heb een lange adem! In Duitsland was het vrouwenvoetbal al populair mede doordat ze een aantal jaren op een rij wonnen. Vertrouwen hebben in je eigen kunnen. Elke dag opnieuw werken aan een kleine stapjes om dichter bij je doelen te komen. En bovenal je doelen helder hebben. Waar wil je naartoe?

2 Toewijding is belangrijker dan focus

Slechts een enkele voetbalster kan van de sport leven. Lieke Martens presteert met haar
2 ton per jaar goed, maar de meeste professionele voetbalsters verdienen tussen de 600 en 2400 per maand. Dat betekent dat de meesten ernaast nog ernaast moeten bijverdienen en ze dus niet hun volledige aandacht en focus bij het voetbal kunnen hebben. Ondanks dat brengt volledige toewijding ze naar het succes.

3 Stop met vergelijken

Constant wordt het vrouwenvoetbal vergeleken met het mannenvoetbal. Het is tijd om daarmee te stoppen, want het is niet te vergelijken. Het mannenvoetbal bestaat zes keer zolang! Acceptatie is de sleutel. Het vrouwenvoetbal is het mannenvoetbal niet. Punt. Accepteer net zo goed voor jouw bedrijf dat het uniek is en onvergelijkbaar met grotere bedrijven die al veel langer bestaan. Er zullen altijd bedrijven zijn die beter presteren, maar ook altijd bedrijven die mindere prestaties leveren. Focus op jouw eigen unieke talenten.

4 Je hebt een team nodig

De kracht van het Nederlands vrouwenelftal was het teamgevoel, aldus de bondscoach. Als de ene even speler even niet meer kan, staat de ander op. Hoe zit dat bij jouw bedrijf? Vul je elkaar aan zodat je op topniveau kunt presteren? Hoe kan je je team nog beter uitbouwen en op elkaar in laten spelen. Hoe kan je je krachten bundelen voor een beter eindresultaat?

5 Rolmodellen zin essentieel

Door de successen die het elftal boekt, volgen steeds meer meisjes het voetbal. Dit stimuleert ze om ook te gaan voetballen. Dit zorgt ervoor dat veel voetbalclubs nu ook meisjes teams hebben. Dit heeft als gevolg dat het elftal uit een groter aantal talenten geselecteerd kan worden. En uiteindelijk leidt dit tot nog meer successen en bekendheid van de sport. Wie zijn jouw rolmodellen en voor wie ben jij een rolmodel?

Laat je inspireren door dit fantastische vrouwenelftal om de successen te bereiken die jij voor jouw bedrijf wenst. Wil jij een keer live inspiratie van Lorraine? Kom naar het live oplaadevent of volg een gratis webinar.

rolmodel Annelies Aarts

Verdien je geld met waar je gelukkig van wordt

/in , /door

Laat je inspireren door rolmodellen die geld verdienen met waar ze van houden

 – door Lorraine Vesterink

Zie jij het ondernemerschap ook al helemaal voor je?

Annelies Aarts, eigenaar van Annelies Medi Spa, wist het eigenlijk als kind al. Toch duurde het nog vele jaren voordat ze aan haar echte passie begon. Het liep zoals het liep. Ze had andere dingen aan haar hoofd dan naar haar buikgevoel te luisteren. Ze werkte in de zorg en stelde zichzelf vragen als: ‘Word ik hier wel gelukkig van? Wil ik dit mijn hele leven doen, alleen omdat het zo loopt?’.

Annelies: ‘Inmiddels was ik 23 jaar en getrouwd. Er was meer rust in mijn leven en ik was klaar om de uitdaging met mezelf aan te gaan. Mijn man vond het maar vreemd dat ik ineens ‘zo moeilijk’ ging doen. We hadden het toch goed zo? Ik besefte echter dat als ik nu de stap niet nam, het later niet meer zo gemakkelijk zou kunnen. Ik wilde ondernemer zijn. De touwtjes in handen hebben en groeien. Ik zag het helemaal voor me.

Wil jij financieel onafhankelijk worden?

Het hadden verschillende branches kunnen zijn, als het maar met zorgen of ontzorgen van mensen te maken had. Ik kreeg ‘kriebels’ in mijn buik van verkopen, of liever gezegd mensen helpen met inkopen. Behoeften vervullen. Behoeften creëren. Na enig onderzoek besloot ik de toen nog particuliere opleiding Schoonheidsverzorging te gaan volgen. De eerste desillusie was dat de lerares zei dat er geen droog brood mee te verdienen was. Dit maakte mij alleen nog maar meer gedreven om het tegendeel te bewijzen.

Ik wilde een onderneming en financieel onafhankelijk zijn, en ik zou gaan bewijzen dat dat kon! Vraag me niet waar die frustratie vandaan kwam, want dat kan ik niet precies zeggen, maar het maakte iets in me los. Toen ik de stap zette, was er geen weg meer terug. Althans niet voor mij. Ik zou de wereld laten zien dat er veel mogelijk is, als je je ergens in vastbijt.’

Stap ook uit je comfortzone

De jaren erna was het doorbijten. Ze hield haar vizier op de toekomst gericht. Annelies opende haar eerste schoonheidssalon toen haar oudste kind bijna een jaar oud was. Ze wist vanaf het begin dat ze met personeel wilde werken en startte al snel met stagiaires. Ze benaderde artsen en zocht contact met klinieken. Ze dwong zichzelf constant uit haar comfortzone te komen en grenzen te verleggen. Soms met een tikkeltje bluf en met het zweet in haar handen. Je moet je voorstellen dat in die tijd een werkende moeder al niet gewoon was, laat staan een vrouwelijke ondernemer!

‘Ik zocht aan alle kanten de media op en mijn bedrijf groeide gestaag’, zegt Annelies. ‘Ik moest als self-made woman alles in de praktijk ontdekken. De beautybranche stond nog maar in de kinderschoenen. Toch waren we na 7 jaar aan uitbreiding toe. Er werd een extra stuk aan ons huis gebouwd. Ik vergeet nooit meer dat de adviseur van de Rabobank me vreemd aankeek toen hij achterom binnenkwam en mij de was zag strijken. Hij vond het vreemd en rekende mij voor dat elke vierkante meter zoveel moest opbrengen. Dat was gelijk ook de laatste keer dat die adviseur bij mij is geweest. Hij snapte niet dat ik een dubbelrol vervulde.

Wordt een rolmodel voor succesvol ondernemerschap in jouw branche

We draaiden een goede omzet. Toch heb ik tijdens het overleg van de jaarrekening vaak met tranen in mijn ogen gezeten over de relatief lage winst die we overhielden. Had ik daar zo hard voor gewerkt? Mezelf 300 % voor gegeven? Achteraf gezien waren het de jaren van zaaien en opbouwen. Weer 7 jaar verder pakten we echt groots uit met een bedrijfspand met maar liefst 6 cabines! Die cabines moesten vol en het lukte. Met bloed, zweet en tranen en een zakelijke groei die inherent liep met mijn  persoonlijke groei.’

Vandaag de dag is Annelies Medi Spa uitgegroeid tot een zelfsturend bedrijf. Annelies is een groot voorbeeld in de beautybranche. En ook daarbuiten inspireert ze je met haar hele voorkomen, kennis en kunde. Ze heeft geoogst wat ze gezaaid heeft. Ze richt zich steeds meer op waar ze nu in haar groeifase aan toe is: Verbinden, haar kennis delen en opschrijven.

Het mooie is dat haar man Paul ontdekt heeft dat hij Annelies niet moet remmen. Hij koos ervoor om haar te steunen in haar keuzes. Uiteindelijk is hij zelfs mee komen werken in het bedrijf, om achter de schermen alles op rolletjes te laten lopen, de financiën te bewaken en waar nodig door te pakken. Paul is trots op waar Annelies naar toe gegroeid is. Ook haar omgeving is nu complimenteus en heeft respect op was ze samen gerealiseerd hebben. Tegelijkertijd snappen sommigen niet waarom ze nu nog meer wilt, of waar ze al die energie vandaan haalt. Ze zien haar als een zakenvrouw, wat meestal geassocieerd wordt met geld en hard zijn.

Leef met passie dan is geld een automatisch gevolg

Annelies ‘Voor mij speelt dat juist niet. Ik leef met passie en zie kansen waarbij geld verdienen een automatisch gevolg moet zijn. Met het prachtige organische merk dat we naar Nederland gehaald hebben ga ik andere bedrijven helpen met groei. Vanuit de praktijk, met ons bedrijf als pilot. Mijn medewerksters mogen meegroeien. Waar is er nu een betere leerschool dan in een eigen praktijk? Mijn tweede passie ga ik onderbrengen in een Business school en schrijven. Ik krijg opnieuw kriebels in mijn buik terwijl ik de woorden typ. Zegt dat niet genoeg?’

 

Annelies Aarts is eigenaar van Medi Spa Annelies over de Masterclass…

“Ik was nieuwsgierig naar de Masterclass, omdat ik andere of betere inzichten wilde krijgen. Ik wilde een spiegel voorgehouden krijgen, waarin je andere dingen leert zien dan die ik voorheen zag. Ik wilde inspiratie opdoen voor de volgende bewuste stappen in mijn leven. Ik wilde even afstand nemen van wat niet meer goed voelt en een duw in de rug krijgen om actie te ondernemen.

De Masterclass was voor mij een leerproces in persoonlijke groei en het ontdekken van mijn natuurlijk talent. Toptrainer Lorraine triggert me enorm. Juist door de verschillende elementen en zienswijzen te verwerken in haar masterclass. Het zakelijke verbinden met het spirituele. Precies zoals ik het ook wil zien. En ook haar visie over het genereren van passieve inkomsten inspireert me. Dat wil ik ook met mijn schrijven gaan genereren. Het vereenvoudigen, minimaliseren spreekt me enorm aan.

Ik heb inspiratie en handvatten gekregen voor mijn ondernemerschap. Waar sta ik en wat zijn mijn mogelijkheden. Met ons masterclass clubje hebben we tranen met tuiten gelachen en gehuild, een totale ontlading.

Wat ik vooral geleerd heb is dat alles eigenlijk al in je zit, en dat je heel goed moet luisteren naar jezelf. Want wat je echt graag wilt, daar ben je of word je ook goed in. Ik ben lang teveel ad hoc en met randzaken bezig geweest. Ik dacht dat dat moest, maar het zette me dan op een dood spoor. Dat waren de hobbels die waarschijnlijk nodig waren voor groei. Nu lijkt alles op zijn plaats te vallen, maar ik realiseer me dat dat mijn eigen energie is. Je ontmoet mensen en inspirators die bij je passen en je de ogen openen of onbewust de weg wijzen.

Ik zie nu een duidelijk pad voor me. Daar voel ik me gelukkig bij. Misschien wel gelukkiger dan ooit. En ik weet nu dat ik trots mag zijn! Met die gedachten wil ik anderen inspireren om ditzelfde geluksgevoel te ervaren. Op welke manier of voor welke passie dan ook. Ik kreeg een enorme energie boost van deze Masterclass! Een aanrader dus voor iedereen die een enorme stap wilt maken in zijn of haar groei!

Klik hier als je interesse hebt in de Masterclass. Verdien ook (meer) geld met waar je gelukkig van wordt. Of volg eerst een gratis webinar, of kom naar een live oplaadevent.

Meer weten over het bedrijf van Annelies? Klik hier.